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“你们的产品和服务有没有狗万app的好?”

   这是陕西片区客户时常问同行的一句话,这是狗万app科技近年来在陕西市场口碑和实力的绝佳体现。

   而为了这个口碑,狗万app销售总监马捷努力了5年。

   他的努力,在获得客户高度认可的同时,也获得了公司的高度肯定。

   2018年,马捷成为狗万app“销售之星”,这是继2017年之后,他第二次获得“销售之星”称号。

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狗万app销售之星--马捷

   这位销售之星,在短短几年时间里,将陕西市场销售额提升了20倍。

   本期“狗万app之星”专题报道,让我们走近马捷,看看狗万app“销售之星”是如何成长的,聊一聊他与狗万app不得不说的故事。

  活泼外向的“理工男”

  能说会道,这是一名销售员必备的素质。

  马捷也确实符合这样的品质,但让人有些意想不到的是,2007年毕业于电子科技大学的马捷,大学所学专业居然是计算机专业,可以说,他是名副其实的“理工男”。

  尽管是理工男,性格外向的马捷从一开始就认为,自己不太适合这个专业。

 “我不太喜欢每天坐在办公室的工作,更喜欢到外面去跑一跑,闯一闯”,于是在从事卫星定位系统工作三年后的2010年8月,志向远大的马捷来到狗万app科技,成为一名普通销售员。

  做销售,从了解公司产品开始。

   刚来的马捷,充分发挥作为“理工男”的优势,从最基础开始学习,在公司生产系统学习了大半年时间,从下料、镀金、喷塑、包装、发货等灯杆生产的各个环节,到照明光源的选择、发光技术、散热技术等照明光源的各项知识。002

做销售,必须了解产品工艺

    理工科背景的马捷,从照明门外汉,快速成长为灯杆制造和照明方面的半个专家。

   这些也为他开拓市场提供了强大的知识储备。

   在公司历练一年后的2012年3月,他被公司外派到陕西省,开始担负起独自开拓陕西市场的重任。

两年只做一件事

    在马捷开拓陕西市场之前,狗万app在陕西的市场基本是一片空白。所以,马捷做好了打持久战的准备。

  “我当时想的是,给自己两年时间来积累和沉淀”,有了这样的心理准备之后,马捷去陕西的前两年时间里,只做一件事,就是拜访客户。

   特别是在前面的大半年,他每天的日程都安排得满满的,头天就预约安排好第二天的拜访行程,每天上午见两个客户,下午见两个客户。“我最初见客户也不是跟客户谈项目,就是通过见客户,认识人,建立联系。”马捷认为,在陕西市场对狗万app还不了解的情况下,首先是让他们了解,狗万app是一家怎样的公司,马捷是一个怎样的人。003

拜访客户,销售的第一步

    就通过这种方式,连续两年时间,通过第一遍广撒网、认识客户,到第二遍拜访开始筛选有合作意向的客户,再到第三遍拜访,开始各个击破,洽谈具体合作事宜。马捷慢慢开始积累起了自己的客户资源库,为日后的销售做准备。

   “刚开始几千块钱这么小的订单,我也接”,马捷说,对一些大客户,甚至不要钱,先送产品给他们试用,“因为我对公司的产品有信心,只有给客户试用之后,客户才知道我们产品和服务质量,就算你把公司说得天花乱坠,没有好的产品和服务,等于零”。

马捷坦言,刚开始的两年确实比较艰难,订单少,收入低,又和爱人两地分居,两口子三天两头吵架。

    就在马捷开始动摇的时候,皇天不负有心人,幸运之神终于降临到他身上。

  “你们的产品和服务有没有狗万app的好?”

  “山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”用这句古诗词来形容马捷的经历再合适不过了。

   2014年底,就在他开始怀疑自己的能力和选择,准备要放弃的时候,马捷的人生迎来了巨大转机。

当时在渭南市大荔县的同州湖西路道路照明建设过程中,业主方将这条路定位为一条景观大道,狗万app文化照明的拳头产品玉兰灯有幸安装在同州湖西路上,大大提升了这条道路的美观度。004

狗万app的玉兰灯,在陕西大荔县第一次开花  

  “当时大荔县的领导还邀请渭南市其他县市各级领导来大荔参观,”马捷两年多的付出终于有了回报。

    这是玉兰灯第一次进入陕西市场,也是以此为起点,狗万app的产品在陕西就“一发不可收”,先后进入陕西的渭南、西安、咸阳、延安、宝鸡、汉中、商洛等市,陕西10个地级市,狗万app产品已经进入7个城市。

  以道路照明的文化定制为突破口,强势进入陕西市场后,狗万app还深入开发陕西的景观照明市场,公司先后为陕西沣滨水镇、西安高新区、韩城、西安高陵区桥、秦汉新城兰池大厦等景观亮化项目,形成了道路照明和景观照明“双丰收”的良好局面。

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沣滨水镇夜景一角

   “客户对我的信任,其实是对我身后的公司产品和服务的信任”,马捷特别强调,狗万app作为中国道路照明第一股,不管是设计、制造方面,还是安装和售后方面,都有着一套成熟的产品服务链,这也是销售人员可以好好运用的销售“组合拳”。

   “通过一套‘组合拳’,我们不只是卖产品这么简单,我们是在为客户提供最好的解决方案。”正是合理运用了狗万app的各种优势,加上他自己的努力,成就了今天的“销售之星”马捷。

   也成就了“你们有没有狗万app的东西好”这样的品牌影响力。










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